文案种类申报或投资
文案样式纸质或电子版
文案格式word或ppt
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如果没有一份有分量的商业计划书,你根本就进了VC的门。而每一个VC的桌子上有堆积如山的商业计划书,所以你的机会是有限的,你面临着巨大的挑战,关键是你要能够脱颖而出。
项目策划书基本框架项目策划书的基本框架是包容策划所有内容的“容器”,它会因项目的不同而不同,但同一类项目会有一定的相似性。根据建设工程项目管理策划的共性,总结工程项目策划书撰写的大致框架。
1)、策划目的介绍
此部分内容多集中在项目策划概述中,是项目策划的开始,属于整个策划的纲领性文字。主要包括以下三个部分,或视具体项目策划的要求而定。
,项目策划范围的介绍
包括项目自身的范围、项目策划的具体范围以及适用时间的介绍。
*二,项目策划背景的介绍
包括项目发起人的一般情况、发展战略以及本项目对企业的作用介绍等;以及本项目的社会价值与现实意义介绍等。
*三,项目策划目的的介绍
项目策划目的多种多样,主要包括以下内容:一是编制项目管理的依据;二是制定项目管理的目标;三是制定项目的管理策略;四是通过上述几种策略的综合,体现项目管理人通过项目管理创造价值的要求。
2)、项目方案分析
根据SWOT分析的结果,进行项目的实施框架。主要内容包括项目的目标,具体策划以及实施控制的介绍。具体策划是主要内容,涉及项目人力资源、组织结构、市场营销、财务管理等。
3)、环境分析
一般来说,环境分析主要用SWOT分析框架来阐述。由于不同的项目面临的环境不同,外部环境分析一般涉及宏观环境和产业环境的介绍,内部环境则是对企业和项目的分析。
项目分析需要考虑项目的自身特点等。通过内外环境分析,在此基础上进行综合的SWOT分析,从而找出在各种环境组合下的项目方案制定的依据。环境分析是项目定位和营销策略制定的基础。
4)、项目财务分析
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项目财务分析涉及项目财务管理的各个层面。其中,既有项目预算、成本控制内容,也有项目财务预测和风险管理的内容。对于所有项目来说,要对项目的盈利能力和**进行估算。此外,对涉及公司的项目策划,要注重项目风险的分析。项目财务分析可以通过现金预算表、利润表、资产负债表等进行介绍。
5)、组织结构分析
对涉及项目实施环节的项目策划书来说,应有必要的组织结构设计。组织结构设计一般与人力资源管理结合在一起,具体内容包括项目组织结构分析、组织结构设计、团队建设、岗位职责分工、预测需求人数等。
6)、进度控制分析
对涉及项目管理的项目策划书,有必要编制项目计划,并设计进度控制的基本策略。
部分计划书摘要
说明:计划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。项目计划书摘要应该涵盖该计划书的所有要点,浓缩所有精华,并要求简洁、真实、一目了然。
这是重要的一部分,也是读者阅读、浏览的部分。所以,项目“摘要”部分将成为影响“初选”结果的决定因素;在概要部分,要把你认为重要的所有信息汇集起来。摘要一般要包括:机构的背景信息、使命与宗旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的能力和以往的成功经验,等等。
*二部分项目介绍
项目描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与**业其它企业同类产品/服务的比较,本企业产品/服务的新颖性、性和特性,如拥有的技术、版权、配方、、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等)。
企业现有的和正在申请的知识产权(、商标、版权等);申请情况;产品商标注册情况;企业是否已签署了有关权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有,请说明(并附主要条款)。
目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期,更新换代周期的确定要有资料来源。
产品标准:详细列明产品执行的标准。详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)产品的售后服务网络和用户技术支持。
*三部分项目背景、存在的问题与需求
在这一部分,需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性,能提供一些数据,这样不但可以充分地说明问题,同时还能表明你对这一项目的了解。此外,你还可以使用一些真实、典型的案例,以便在情感上打动读者,进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。
一般来讲,这一部分包括以下主要信息:
项目范围(问题与事件、受益群体);
导致项目产生的宏观与社会环境;
提出这个项目的理由与原因;
其它长远与战略意义。
*四部分行业及市场情况
1、行业情况(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等,行业市场前景分析与预测)。
(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额,必须资料来源。
(2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测,必须资料来源。
2、目标市场情况
(1)图表说明目标市场容量的发展趋势。
(2)企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较,主要描述在主要销售市场中的竞争对手。(可以列表说明)竞争对手、市场份额、竞争优势、竞争劣势、企业分析。
(3)市场销售有无行业管制,企业产品进入市场的难度分析。
*五部分营销策略
1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、、销售渠道优于竞争对手产品,等等)。
2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施
3、在广告促销方面的策略与实施
4、在产品销售价格方面的策略与实施
5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施
6、产品售后服务方面的策略与实施
7、其它方面的策略与实施
8、对销售队伍采取什么样的激励机制
*六部分组织与管理
主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。
*七部分财务计划
1、产品形成规模销售时,毛利润率为%,纯利润率为%。
2、请提供:未来3-5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表。(注:每一项财务数据要有依据,要进行财务数据说明。)
*八部分风险评估与防范
详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段(包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单叙述控制和防范手段)。
*九部分附件
为补充项目计划书内容,需要进一步说明的有关问题(如企业或企要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对企业有何影响);产品彩页、企业宣传介绍册、证书等可附于此。
项目策划书到底怎么写?
一、项目提出的背景和必要性
包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势;技术突破对产业技术进步的重要意义和作用;项目可能形成的产业规模和市场前景。
二、国内外市场分析
包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性;国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。
三、项目主要开发和建设内容
包括项目的主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。
四、项目实施的技术方案
包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性,关键技术的性和创新点;产品技术性能水平与国内外同类产品的比较;项目承担单位在实施本项目的优势。
五、项目实施的现有基础
包括项目承担单位注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水平、近年来经营状况;对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力;企业资质、信用和公司能力等。
六、项目组织机构和
包括项目的组织形式、产学研联盟运作机制及分工安排;项目的实施地点;项目承担单位负责人、项目人物主要情况;项目开发的。
七、项目实施进度计划
包括项目阶段考核指标(含主要技术经济指标,可能取得的尤其是发明和国外情况)及时间节点安排;项目的验收指标。
八、项目资金需求及来源
包括项目新增总投资估算、资金筹措方案(含自有资金、银行、科教兴市专项资金、推进部门配套资金等)、投资使用计划。
九、项目经济和社会效益分析
包括项目未来三年或五年生产成本、销售收入和利税估算;财务内部收益率、投资回收期、投资利润率、财务净现值等指标的动态财务分析;社会效益分析。
十、项目风险分析及应对措施
包括项目技术、市场、资金等风险分析及应对措施。
十一、其它需要说明的事项
创业计划书框架
(可以根据项目进行增减)
1.项目概要
·项目背景
·公司概况
·产品或服务(核心产品、核心技术、核心设备)
·商业模式(市场营销)
·发展战略
·财务分析
·企业管理
2.产品或服务
·技术背景
·核心产品
·产品优势
·产品技术
·产品创新
3.市场分析
·宏观市场分析(PEST分析)
·行业环境分析(波特五力模型分析、行业生命周期)
·目标市场定位(市场细分、市场选择、市场定位)
·市场调研(内容、方法、结果)
·市场预测(产品或服务)
4.项目团队
·组织架构(团队组织架构图、岗位、职责)
·团队介绍(主要成员及负责板块、团队成员介绍、介绍、顾问介绍)
·团队文化
5.商业模式
·营销计划
·销售策略(可参照4P策略)
·分销渠道
·合作伙伴
·市场沟通
6.发展战略
·企业概况(运营现状、愿景)
·总体战略
·竞争战略(例如:差异化、技术创新)
7.财务分析
·销售收入预测(收入预估表)
·项目成本预测
·资产负债表
·现金流量计划
·盈亏平衡分析
8.公司方案
·资金需求预测
·股权公司方案
·投资分析假设(可行性、效益、利润分配)
·风险资本退出
9.项目管理
·生产管理(流程、设计、质量、设备、研发)
·人力资源管理(规划、照片、薪资、激励机制)
·风险管理(技术、市场、财务、人力)
·法律保护
为一家集编写研究文案、产业研究、市场调研、项目可行性研究、投资咨询及管理咨询等于一体的综合服务机构;为单位或个人项目立项、土地审批、资金申请、筹资公司等事项服务,是从一家编制符合国际惯例的可行性研究文案、商业计划书、项目申请文案、项目建议书、节能评估、资金申请文案、投资价值分析文案、投资风险评估文案、投资风险分析文案、市场调研文案、公司文案、环境评估文案、行业研究文案、行业数据文案、行业运行文案、投资价值文案、行业专题文案、产业观察文案、行业咨讯文案、建设项目方案、招投标代理、项目代建、造价预算、市场调查调研等方面的综合服务。公司构建了包括部门、科研院所、杂志社、出版社、行业协会、、企业内部人脉、自有调查网络等在内的多渠道、多层面的产业数据渠道来源。文案编制领域涵盖建筑、能源、房地产、建材、、化工、汽车、纺织、化纤、机械、电子、电力、钢铁、冶金、食品、家电、通信信息、林业、石化、农业、轻工、旅游、金融、生物工程、仓储物流、商贸连锁、港口航运、市场、**工程、水利工程、生态建设、节能减排、文化传媒、教育培训、商业服务、工业园区、农业园区、科技园区、环境工程和技术改造等。
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